一个全国领先的“县域互联网平台”——我爱我县

卧薪尝胆

　　在广阔的县级城市和农村，电商和O2O依然大有可为。连续创业的黄域看到了其中存在的商机，打造出专注县域O2O生活服务平台“我爱我县”。“比超市便宜，比网购快，” 我爱我县联合创始人黄域对我爱我县的定位是本地化的“美团+唯品会+58同城十携程网+滴滴快车”。
　　
　　我爱我县专注于打造全国县城移动互联网端入口，选择在每一个县城自主注册公司及物流配送团队，并提供商家产品30分钟送货上门的快速移动购买体验，很好避开了淘宝、京东等巨头的竞争。
　　我爱我县更注重用户体验，为大众提供创业机会。移动互联网改变了生活，传统生意人会担心和时代脱轨，他们想要学习互联网，参与互联网，想要和原有生意相结合。”现在我们每天会收到二三十分合伙人申请，大部分人是之前开超市餐厅的，另外就是年轻白领创业。”黄域说，在我爱我县郴州市的宜章县，合伙人仅通过一个月试运营营业额就达到了每日200单。
　　我爱我县目前的用户群体以年轻人为主，15岁到35岁之间，35到45这部分客户有增长的趋势，县级地区的人开始接受微信支付宝，这一点看，很多人都低估了城镇人对移动互联网020购物的认知水平。解决了模式问题，如何服务好这些核心用户和潜在用户，给他们创新价值仍旧是我爱我县的核心。
　　我爱我县的配送团队主要是骑手团队，每个人一天送四十单左右，恶劣天气下也能送到。另外也有也有众包模式，在中午晚上的高峰期，会需要众包的机动人员，作为一个应急机制。
　　
　　自营方面，各地合伙人可以在我爱我县的产品清单里去订货;但是这也不是绝对的，根据地方差异和特色产品，我爱我县会开放自主权给合作伙伴，除了统一供应的，也可以提供一些当地特点的商品采购需求，前提是货真价实。
　　另购物中心有的本地商铺可以入驻我爱我县平台，他们可以帮助县城商户实现O2O。同时，我爱我县也开通跑腿业务，完善最后一公里配送。黄域说，要给用户创造一些免费但是有实际价值的，主流App在县城推广就是单线程的，不了解实际需求。“我们在对接商家时发现很多商家有招聘需求，但依然只能贴报。”所以，我爱我县也上线了招聘服务。
　　如何与巨头竞争?黄域认为，美团百度和我们在外卖领域有竞争，他们也通过合伙人落地，但在县级城市，我爱我县和美团是同一起跑线，美团、饿了么的补贴力度一般，品牌标识一般，四五线城市的代理商想要盈利就比较难。“外卖业务主要是在于落地能力，地推，商户合作等等，我们在这块不比人差。”
　　另外，我爱我县的优势在于业务广泛，外卖只占他们的1/10，他们有自营超市，有招聘 等等。合伙人加入我爱我县的成本会低于做美团、饿了么。在黄域看来，县城是巨头忽略的，这两年，美团之类开始缓慢增长，他们还是会深耕一二线城市，三线城市就有四百多个，他们不会放弃四五线城市，但不会深耕，把人派到县城的几率不大。
　　
　　我爱我县做的是一小时到达的，不同于淘宝和京东，对于很多吃喝日用的即时消费品，他们会更有优势，淘宝通过海量信息去做擅长的服装等等，我爱我县不去做。“我们做的是离消费者更近、更快的生意。到店、电商、O2O，这三者之间谁也不会淘汰谁，但是都会有自己的一篇份额。”黄域说。
　　通过一系列的实践，我爱我县已经从最初的一站式购物平台发展成为集自营网络超市、线上购物中心、便民服务等多种职能于一个App的县域居民一站式互联网平台。在美团、饿了么、淘宝等巨头无法做到尽善尽美的四五线城市，我爱我县希望能成为离用户最近、速度最快的公司，通过近距离的深度了解小城居民的差异化需求，线上购物中心+自营的网络超市+便民服务+农产品，这是黄域对于我爱我县的愿景。