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2017做微商怎么找到好的一手货源?怎么找到好上家

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发表于 2018-7-4 15:44:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
   2017做微商怎么找到好的一手货源?微商怎么找到好上家
  
  一、想要做好微商朋友圈营销需要注意哪些问题
  微信好友数量
   做微商首先微信上要有一定的微信好友,如果少数几个熟悉的朋友肯定是不够的,当然也不能一味的要求好友数量高品质的好友后期才会有不一样的效果带给我们。当然这个高品质好友也就是精准粉丝后期也可以慢慢引流来积累的。
  
  2.打造朋友圈个人印象
   你或许会说,不就销售个东西,跟你的个人品格有什么关系呢?假如你这样想,那你就错了,现在微商上销售东西,和你的个人形象绝对有关系。平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,假如朋友对你都不认可,都不支持,怎么说服陌生人?
  3.文案功底
  微商营销都是靠文字打动人,一个好的商品,是需要一个会说话的文字和图片去支撑的,这样才有生命力。如销售衣服的朋友,直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,这样会有效果吗? 长期以往的这样 ,朋友都厌烦了,关系再好的朋友也会有屏蔽你的那一天,所以,做微商营销,最好有文字功底,不需要你的文化有多高,至少你要把这个商品描述清楚,说得明白。
  4.营销也就是销售能力
   销售营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网上这个是非常重要的,我们都说了是做微商营销,所以当然离不开营销二字。
  二丶微商起步技巧需要做哪些准备呢?
  好的微商名字
   一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微商名叫富哥销售米,一看就知道是销售米的;如销售水果的悦果多,这个一看就知道是做水果的。 微商的名字建议是你所从事的行业或商品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微商号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微商。【力lang微】
  
  2.选择商品
  做微商营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
  ①重复购买率高。比如化妆品,保健品饮品类。
  ②品质好,特别是对健康有好处的商品,健康问题你们越来越重视
  ③大众需求:大家都可以有需求,如吃的商品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
  ④易传播:在微商上不方便写太多字,放太多图片,所以商品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
  3.熟悉商品
   在销售商品之前,你自己要非常熟悉商品,并且能够把商品的销售点提炼出来。
  4.商品载体
   微商上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:
  ①开支付宝账号;②申请微店;③开通微商支付,尽量的支持各种支付方式。
  5.其他问题
  ①发货问题:商品包装、寻找快递等。
  ②售后问题:售后流程、售后问题等。
  ③商品的素材:文字、图片等。
  三丶营销策略注意什么问题?
  个人品牌
   既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想要和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微商背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微商不仅只发商品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟传达出去,让人家知 道这个微商后面的是一个怎么样的人。发布的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。
  
  2.情感策略
   大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些商品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多商品的宣传,这样很容易让人家反感。
  ​3.“晒单”技术
   当朋友购买你的商品之后,你要第一时间“晒”出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要晒出去。晒单的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你晒单了,而另一个朋友和你,还有这个购买 的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
  ​4.互动环节
   在朋友圈里,你要让朋友圈朋友知道你的存在,如你的朋友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要赞一下。其实发微商你的朋友,无非是想要知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微商和你的朋友进行互动,如抢楼送礼等。
  ​5.强推技术
   这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
  ​6.学会感恩
   不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,或许不是因为你的商品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
  四丶和微商朋友圈朋友互动,增强信任关系
  1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼!
   在微商上,尤其是你的个人微商,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。所以我们在微商上要多晒一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈朋友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。
  2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流
   如果有人加你,一是要向你学习,二是想要和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
  其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
  3.定时发布一些干货,让他们觉得关注你觉得有价值
   每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想要通过微商打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们交流你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
  五丶如何增加粉丝?
  将QQ朋友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
  
  2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微商号,并且隔段时间就宣传一下你的微商号,微博上的朋友都是一些同行朋友。
  3.多加QQ群,根据你的商品特性加入不同的群。
  4.根据你自己的特长,还有你的商品,写一些总结类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微商,想要和你交流和学习;如做内衣商品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网提高曝光率。
  5.你把商品送给你一些在微商上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你晒单,可以起到一个推广你商品的效果,还可以帮你增加朋友的一种方式。
  6.看到你微商上的朋友有人推荐他的朋友微商的,你就加,在网上看到和你有关联的微商号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。
  7.最简单的,就是用微商搜附近的人,如果是特产这种商品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
  8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加朋友的地方。
  9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微商圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
  六丶其他注意事项
  切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微商,如发布商品的微商,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微商,建议一小时内不要超过两条微商,并且要不同形式的微商内。
  
  2. 只发广告:在微商上除了宣传你的商品外,没有其他的微商内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微商。应该生活和工作相结合,个人的和商品的都要两兼顾。
  3. 没有互动:从来不和微商上的朋友互动,不评论人家的微商,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
  4. 内容空洞:一天要发布很多款商品微商,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微商,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微商很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
  七丶其他要点
  时段分析:这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
  
  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微商。
  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微商。
  ​③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微商,吃晚饭,睡觉前都是微商的高峰期。
  掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些朋友圈消息,和大家多做互动。
  2.朋友圈消息内容形式多样性:朋友圈消息不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。
  3.活动营销:送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
  4.坚持:微商营销刚开始一般都没有什么效果,不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
   不管做哪一行,不断地学习才不会淘汰~我说的对吗?只要找到对的芳法,去实践,你就能检验出真理,你也不知道那些光鲜靓丽的背后到底付出了多少艰辛和努力,你还想在这里不劳而获?别开玩笑了~ 当然我可以帮你挣得更多,让你成为别人羡慕的!就看你自己愿不愿意抓住这个机会了最后一句话,微商重在坚持,想不劳而获是不可能的
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