二十万人社群领袖BK告诉销售小白怎么做达令家

霸王别姬

　　
　　今天早上问了问达令家福袋还没有销售过的同学有没有什么问题，我发现有个别同学确实比较小白，小白不是错，我也是小白起来的，但小白得更努力学。
　　本来咱们达令家粉钻位置很宝贵，按道理是不给小白的，但既然来了，都是缘分，咱们珍视。有问题的人主要集中两个事上面：一是朋友圈发圈没人问；二是有人问和人说了别人没反应。
　　今天只能讲一个，多了你们消化不了，因为我看好几个都是小白，我只能从头讲一些道理。
　　第一你们的朋友圈不论多少就是你的资源，抱怨没有人脉毫无意义，事实上，咱们社群就有比较头部的大管家，朋友圈起步时候只有九十多人，因为我们玩儿的不是直邀，直邀只是第一步，咱们玩儿的是裂变。你们让鹿晗来做社群，未必比我做的好，所以朋友圈大小，和你玩社交零售，没有绝对关系。这个你们得搞清楚。
　　第二朋友圈的积累是有关系的，如果你在朋友圈常年是美食达人，你推荐美食别人肯定下单，你是美妆达人，你推荐美妆别人肯定下单，你是商业领袖，你推荐项目，别人自然加入。你推荐啥，啥都不灵，那不是证明你推荐的东西不好，只能证明或者你推荐的方式不对，或者别人对你就不足够信任，方式可以调整，信任需要积累
　　比如你是纯小白，本来也没做过什么生意，突然在朋友圈推荐商业项目，不见得别人会当你回事儿。但是，你以前没有的，现在开始，就是积累，不然，你以后永远还是没有。
　　我来举个例子你们就懂了，你们的朋友圈就像是店面，你以前开一家实体店，首先店面得漂亮有内容有吸引力，对不对！这就是你朋友圈发的内容，给大家看一张图比较老了不太精准但大同小异，朋友圈发的内容发货现场现在不需要了，另外的，大同小异，所以你们可以看看自己的朋友圈缺了什么。
　　我们以前开实体店，店面漂亮了，就一定有生意吗？不一定的，一方面，要看本来的流量，就是小白会经常抱怨的，我朋友圈没什么人之类的话，刚才已经解读过。另外一方面，看持续性的，问问自己，你能坚持多久？又坚持了多久？？
　　你以前开一家店，刚开起来不久，走过路过的人还没留意，或者仅仅是留意了还没进来，你觉得你没生意，关门了，其实是别人没反应过来你就自己撤了。今天很多小白，发朋友圈会有这个问题，鼓起勇气发几天，没人问，就不做了。还有我们开实体店，如果一天开一天不开或者上午开一开下午又关门了，走过路过看到的人会怎么想？就觉得你没生意，我们很多人发圈，也都是今天想到发一发，发个几条，然后明天又不发了。诸如此类，别人看着也觉得你没在认真当回事儿做，或者，不专业。
　　所以基本上，你们的招商有一部分或者也许有的人有很大一部分来自于朋友圈，朋友圈的规模大小并不是起决定作用的，起决定作用的是：
　　1，你个人积累的信用背书，没有或者不够，就从现在开始积累。
　　2，朋友圈发的内容，可以跟着邀请人发，但是绝对不是他复制你粘帖，走心的，有感而发的，结合自己的，真实的，多样的，这些非常重要。当然，招商期暴力晒收入，晒自己晒别人的，也是需要的。
　　3、想想我说的实体店持续开门的问题，就知道朋友圈必须如何持续经营了
　　我看见有人说，就是用心不用心的区别，我从做微商第一天，任何一条朋友圈都是我自己原创的，不是为了说明我牛逼，是我有话想说，说的话就真实就走心，自己都不走心，怎么指望别人觉得跟你做生意靠谱呢
　　今天就讲到这里，小白正常流程发圈，知道怎么发吗？
　　
　　基本步骤：
　　1、朋友圈宣告自己要做项目了。
　　请注意，因为自己是普通人，所以宣告的时候不妨自揭其短，比如我这次下了决心要做啥啥啥，其实我还是犹豫了好久，主要是怕自己没资源没能力没经验。后来想想，怕什么呢，怕来怕去，就怕个面子，无论如何这次也要如何如何，类似这样。我反复强调朋友圈，是真实表露，你自己心里想什么，你就说什么，话不要太多，少字多次，自然会打动人。
　　2、讲自己为何会做这个项目的故事，比如哪里看见的，谁介绍的，怎么说的，自己一开始怎么想或者不接受的，后来自己又是怎么想的，诸如此类，讲自己经历和心态变化。
　　3、讲对项目的认知和了解，比如平台的背书，背书意为的意义，比如自己虽然不太懂，但是你的邀请人很牛逼，或者朋友圈懂的朋友一起来研究研究什么的。
　　4、项目的参与过程，比如商品展示自己下单展示，购物收货展示咨询展示，下单展示回馈展示，社群展现社群领袖展现，社群培训展现等等。
　　5、不断晒收益，晒自己晒朋友晒老大，每天不同时间晒变动。
　　6、晒自己生活以及项目给生活带来的改变。
　　基本就是这些。大家发朋友圈，要把自己当作观众去看看自己的朋友圈有没有吸引力，本次课就讲这些吧！
　　大家如果想要详细了解可以加入BK社群，社群主管水木天山会认真带你学习掌握做好达令家的必要技能，详细情况可以V水木天山。