微商团队培训必看，90%的人不知道的秘籍

愚公移山

　　昨天几天粉丝在后台给我留言说到自己的上家挖代理的事情，我们每个人都替她有这样的上家感到不值，其实微商界这种事情很多，那她这种还好说叫串货，公司还有办法处理她的上级，那假如你的代理去和别人做新品了，其实我们是阻挡不了的，所以我们自己要认清一个问题，就是你不能去怪你的代理。

　　

　　你首先要问你自己，你有认真对待这个代理了吗，他跟你做微商以后有没有取得什么成绩有没有挣到钱，如果我们自己做的不到位，没有尽到一个老大的职责。我们怎么能够让代理永永远远的跟着我们，让我们赚他的钱呢，对不对，微商上下级本来就是一个粘度很低稳固性很差的关系，有些可能都十几万几十万甚至更多的交易额，可是彼此却不曾见过面，只是通过一个网络来交流来维系关系，所以我们如果有机会尽可能的还是要把关系从线上走到线下来，俗话说，见面三分情，我的代理也是全国各地的都有，每个月我们公司这边都有线下培训，我每个月基本在外，其实我人在郑州，出去一次时间成本费用成本都是很高的，出门一次五千块钱是打不住的，但是我还是愿意，其实对我来说，学习是第二位的，能够和学员们代理们有一次面对面的交流才是我最期待的。
　　另外做的好的代理呢，我也会去当地帮忙扶持一下，有时候即使去了没有策划活动什么的，刚见了面，大家的关系就会更加到位，碰到个节日生日什么的，红包是必须的，但是现在呢，基本我都会在淘宝买礼物直接发给代理，我觉得礼物比红包要更真实一点，同城的更不用说了，我只要在郑州，也基本隔三差五的和代理们聚会，然后再把他们一个个送回家，什么时候我的代理有事，比如需要谈判需要文案学习需要帮忙什么的，尤其是文案我是专业的，我会一对一指导直到她们完全掌所致，尤其是问文案写作的我一般都是随叫随到的。很多朋友就说，我根本不像个老大，就是一个马仔。但是对我来说呢，我赚了人家的钱，在我力所能及的情况下，我有义务帮助别人，我向来认同一个观点，就是做事先做人，你的付出不会没有回报。

　　

　　所以我的代理粘度都比较高，我从来不担心他们哪天会弃我而去，因为我的真诚我做人的品质在这里，即使碰到一个再赚钱的产品，我觉得她会顾及我这个老大，也会考虑再三。那废话说的有点多了，我今天分享的主题呢，就是团队管理，如何建设团队能够让代理们有家的感觉并且有斗志？
　　其实现在无论是传统行业还是微商都讲究一个团队协作，那么对于我们微商大咖来说，更是得团队者得天下。如果你就想做做零售，那你不需要学习团队管理，那么假使你想把微商事业做大做强，必须要有一套自己的团队管理体系。我把我的心得和大家分享一下，说的不好大家不要见笑。
　　首先呢，就是培训，万丈高楼平地起。那么你要建你的高楼大厦的前提就是你要打好前期的地基！所以，前期的培训体系，哪怕团队再小，也要建设好，这样后期裂变威力才大！
　　当然，你的团队已经很大，那更需要好好建设培训体系。可能一说这里大家就会说,我这里最不缺培训，每天都有，那你安排的培训大家都有去听吗？代理想听什么样的课呢？
　　所以我建议：
　　1、每周安排一次优秀代理分享。
　　你可以选一个最近表现特别好的，无论是业绩、心态、还是执行力，反正是最近表现很优秀的代理。然后邀请他来进行分享，分享他最近做微商的一些收获与经验！分享的时间不用太长，一般20-30分钟左右就可以结束了。太长的话其他的代理听的也会疲惫，除非这个代理讲的课很有趣，互动很多，这就另当别论了！这样不仅对你的团队很好，他们可以学到新的方法。而且对这个被选中的代理也很好，他觉得是一种荣誉，一种奖励！我觉得每次代理分享是群里气氛最好的时候，比平时讲一些专业课技巧课氛围都要好。
　　2、每周安排一次团队内部辅导课
　　讲课是单向输出价值。而辅导就是双向输出了，很有必要。辅导前，让所有团队成员每人准备好最关心的几个问题。然后他们轮流问，团队老大或者优秀的核心代理来解答。
　　这样的一个好处是团队底下的代理不会觉得有距离，这样他们就会反馈很多问题给你，无论是他们的卖货技巧、心态、执行力、遇到的困难等等。有利于你收集信息，进行团队后期的管理。我们作为团队老大，一定要耐心听团队里面的问题，这样你才能发现问题的所在，解决这些问题，你的团队才能成长。就像皇帝也会微服出巡一样，不能自己去发现问题，而是要下面的人反馈问题给你，你得到的东西才是真实可靠的。大家在营销、团队管理的过程中遇到什么问题，或者他们自身的问题，都可以问。然后老大亲自解答，给他们建议，告诉他们我们自己的方法。
　　这种类似一对一定制化辅导对团队的成长特别好！又比一对一效果更好，因为别人的问题可能自己也有，大家都能一起学习，也减轻了我们的工作量。
　　每次培训或辅导完，你都要布置作业！不然，他们很容易左边耳朵进，右边耳朵出。所以，你每次培训和辅导完要布置3个作业，让他们去完成。然后领导要做好检查！因为人都是有惰性的，所以你要借力团队的力量去督促他们，让他们前进和努力。

　　

　　3、团队内部可以建立PK，做一些考核激励
　　我觉得大家很有必要做一个激励制度，给每个代理根据实际情况做一个考核表，月初让他自己定任务，我这个月要卖多少箱货招多少代理，让他自己来定，完成了给予多少多少的奖励，到月中呢可以开会看看大家完成情况，月底呢大家开会发奖金，对整个团队呢，刺激还是比较大的。每天也让大家来群里汇报一下战绩，让大家有紧迫感。
　　当然我们做为老大呢，要学会表扬，每天在群里公开表扬一个人才！形成一个习惯，每天都去表扬一个。首先被表扬的人会非常受鼓舞，然后继续更加努力的去工作。因为每个人内心都有3个渴望：爱与被爱、肯定与被肯定、尊重与被尊重。表扬直接满足了他第2个渴望：肯定与被肯定！
　　而且当你公开表扬一些人才的时候，会直接刺激其他的人，他们想：我也要得到老大的表扬！怎么办？那就要表现优秀，业绩要做起来，因为老大只会表扬有业绩、又优秀的人才！另外还有一点呢，就是和代理不可少的就是沟通，深度沟通，能够让我们更深入的知道代理的近况，代理的内心所想所顾虑的。
　　如果条件允许：最好面谈！因为见面沟通肯定是最深入的。当然对于我们互联网营销来说有时候确实不现实，如果实在太远，那就电话沟通。
　　很多人喜欢发微信语音。微信语音怎么个深入？一点也不深入。本来一个事情，语音通话或电话5分钟搞定，微信语音一来二去，搞了半天还没搞清楚！所以这样的深度沟通，直接语音通话或电话深入的沟通。当然语音聊天、视频聊天这样持续的沟通也是可以的。
　　有些代理很少见面甚至根本没有机会见面。我就不知道他的思想动态，所以我坚持每周都会和一些核心代理语音聊天至少一次，每次也至少半个小时，有的时候聊五六个小时也是常事。都已经聊到工作以外了，代理就会把我当闺蜜一样，无话不说。
　　那如果那周我没有打电话关心他。他家里碰到一些事情，我没有给予及时的关心，说不定他就放弃了这个微商事业，有没有可能？
　　所以，你最核心的代理，最核心的20%的人才！
　　你连每周跟他们深度沟通一次，电话沟通一次，你都不愿意花这个时间！而他们是给你带来最多利润的！对不对？还天天去开拓陌生客户，就是在浪费时间！最重要的人，你不会去花时间关心！要把时间放在最重要的事情、最重要的人身上，自然产生最大的回报！
　　这招只要你做好，也会让我们团队稳固业绩倍增。
　　还有一点，我希望我们群里也可以互相支持，就是可以经常互相帮忙到对方的团队去讲课，因为如果老大老讲，可能大家听都挺烦了，一样的内容换个人来讲。可能大家的感觉都不一样的，当然前期的包装也是很重要的。一定要突出这个导师的优秀。