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51Talk菲教带来高毛利和差异化市场定位,助其业务迅速发展

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发表于 2018-12-29 16:50:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于当前的在线教育企业来说,流量红利的时代已经结束了,高昂的获客成本成为企业面临的难题。如何才能走出一条正确的发展道路,是当前在线教育企业不得不思考的问题,在诸多在线教育企业中,51Talk是非常特殊的一家。
之所以说51Talk特殊,是因为当前的在线外教英语市场,绝大多数提供的都是欧美外教,而51Talk是为数不多的坚持以菲律宾外教为主的同类企业,其拥有大量的优质菲律宾外教,成为其优势,也是其特色。

51Talk之所以要坚持使用菲律宾外教,是因为菲律宾外教能够带给企业诸多优势,其中最为明显的两项优势就是高毛利和能够实现差异化的市场定位,这两大优势对于51Talk的业务发展起到极大的促进作用。
据了解,51Talk在开始也尝试过使用美国外教,但是效果并不理想,其联合首席财务官徐珉说:“我们了解并尝试过美国外教,在高昂的市场、人力成本之下只能取得20%的毛利率,很难做成一个合理的生意。”
而菲律宾外教则不一样,受惠于菲教较低的人工成本,51Talk可以始终保持着高达60%以上的毛利率,这也是其运营状况健康的重要指标。51Talk第三季度财报显示,菲律宾外教少儿英语一对一所带来的收入已占51Talk总现金收入的78.2%,同比65.9%的增速也成为其这一季度最被关注的数据之一。
据悉,就在今年,51Talk高调宣布进军非一线市场,这战略举措和菲律宾外教也有很大的关系。因为与欧美外交动辄100-200元每课时的价格相比,菲律宾外教每课时40元的价格可以轻松的被非一线城市家庭所接受。
51Talk第三季度财报显示,非一线城市为51Talk贡献的收入占比已由去年同期的58.6%上升至69.4%。这说明51Talk的非一线城市战略实施的非常顺利,契合了非一线城市外教资源缺乏的痛点。
51Talk 创始人兼CEO黄佳佳也表示:“城市下沉战略使我们在非一线城市潜力巨大的市场中获得核心用户,我们期待增长会继续加快。”
对于在线教育企业来说,获客成本与毛利率是在线一对一模式盈利的主要障碍。当行业面临这个问题的时候,51Talk的菲律宾外教所带来的差异化定位与高毛利显得尤为突出,对于行业来说,51Talk坚持的菲律宾外教战略对行业可能会有更加深远的影响。


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