做微商，如何让客户主动为你掏钱

情不自禁

　　不管我们在微商之前是做什么工作的，我们一定听过很多次各种人对我们说：主动！想了解更多微营销技巧可以添加我的微信853843782
　　主动这个词语，在销售行业使用得尤其多，主动和不主动所带来得结局的区别可谓天差地别！销售这个岗位有许多其他岗位无法比拟的特点，是一个能够创造奇迹的岗位，甚至可以说，销售是一种略带侵略性的行为，因为很简单，我们需要客户掏钱，客户都是不想主动掏钱的！
　　放到微商里面，各种因为被动而带来的一些不好的结局，非常显眼和普遍，作为一个微商培训师，有时候我甚至感觉痛心疾首！因为微商是一群有梦想的人，但是仅仅因为一个惯性思维，可能导致这个梦想永远无法实现！
　　我们来看看，被动的销售在微商里面，都会带来哪些恶果。
　　第一：粉丝转化率极低！
　　不说全部，最少95%的微商每天只干一件事情，那就是发圈等客。微商开始的时候，基本都是在使用自用+分享的方式在操作，这是一种极好的方法，因为这可以快速转化微信粉丝中信任度最高的那一批身边的人，出单较快，所以很多微商一开始销售看起来都红红火火。
　　不知道是容易被假象迷惑，还是微商基本都不懂成交是如何达成的，在消耗了最初的一部分资源之后，销量开始锐减。更为严重的是，很多微商把最初的火爆错误的当作市场巨大的需求，会选择果断的升级更高级别的代理。在这时候，很多微商也就直接成了压货的微商！
　　然而我们不知道的是：自媒体营销的影响范围，只能达到20%，80%的客户都是无法覆盖的，剩下的80%要靠群发营销和社群营销去开发，而群发营销和社群营销，都是主动营销！
　　第二：精准客户无法发掘！
　　我经常举例，说有一篇非常好的素材，能够直接对准客户产生影响，能够出单，正当我们打算群发的时候，却不知道要发给哪些人，浪费非常多的成交机会。
　　我们的粉丝，是不会主动告诉你她需要什么产品的，更加不会主动告诉你自己有哪些问题需要解决！如果我们没有对客户有较多的了解，就无法准确的为我们的客户提供价值。
　　所以我们需要对我们的客户进行区分，根据我们预先设定的某一些特征来进行归类，既然客户无法自动进行归类，那么只能我们主动去归类，需要我们主动去了解客户，和客户沟通，尽可能多的知道客户更多的信息！
　　第三：错失很多成交机会。
　　我们有没有经历过类似这样的场景：
　　有一天你和你的一群朋友约好一起吃饭，餐桌上又一个同学说：我现在用那个XX品牌的护肤品效果很好，看我脸上的那些斑都没有了！然后你一听，马上就说：哎呀，你为什么不找我买呢？我也在卖这个品牌的护肤品！这时候你的朋友说：你也在卖？我不知道啊，你没有告诉我啊。
　　相信类似的经历大家可能都有，其实很显然有很多机会让我们可以开发更多的客户，尤其是身边的那些客户，但是我们都没有去开发，我们自以为是的认为我们发圈了，对方就会看到，但是难道你没有发现，就算是亲人，同在一个群，也有些人还不是你的好友吗？
　　我只能说下图就是你们的心情。
　　其实被动的结局，还有更惨的，就凭这一点，我就可以预知很多微商的结局，只是说得太露骨，难免会打击到很多朋友脆弱的小心脏！
　　当然，我不仅仅是来分析问题的，同时我还负责解决问题，所以下面说的几点，对你们很重要！
　　第一个建议：主动的宣传。
　　酒香不怕巷子深的年代已经过去了，在现在信息爆炸的时代，对我们的宣传提出了更高的要求，稍不留神，就会被海量的信息所淹没。所以，宣传上要做到三个词：快，广，准。
　　快：第一时间把消息传达到我们的客户手里，因为很多信息是有时间性质的，不会有持续发酵的热点，也不会有不过时的素材。还有一个原因就是客户不是专属的，很有可能你晚的一天，这个粉丝就会被你其他的竞争对手成功开发！
　　广：尽可能多的让所有人都知道你是做什么的，你有什么产品，这些产品对他们有什么好处。也许今天不会买，不代表以后不会买，自己不需要，不代表身边的人也不需要，现在买不起，不代表以后买不起。问题的关键是：在客户想买的时候，第一时间能够想到你！
　　准：天时地利人和用在这个地方我觉得非常合适，我们也可以简单的理解成在合适的时间对合适的人做合适的事！什么样的素材，我们需要发给什么样的人看，这肯定有要求，随随便便发不可能有好的结果！就像把一款面膜的广告发给了一群老爷们！
　　第二个建议：主动的销售
　　人都有个弱点，叫等别人主动！你的客户其实也是一样，在等你主动，如果你不主动，就会把机会留给你的那些主动的竞争对手。
　　我们可以看到支付宝和微信，为了争抢粉丝，早已经打响了战争，因为春节临近，这些平台上的资金可是海量的！这么大的公司尚且如此，何况我们只是小小的微商！
　　如果你坚信你的产品可以帮助到很多的人，那么请大胆的去成交，因为不成交是无法帮到客户的。你不主动去销售自己，让更多的人认识我们，别人也不会主动的来接近我们！
　　第三个建议：主动做客户服务
　　优质的售后服务，是促成客户返单，转介绍的非常重要的方式，但是很多时候我们不愿意去做，甚至客户买了，有没有使用我们不知道；使用了，用得好不好，有没有遇见什么问题，我们不知道；用完了，问题是否解决，是否需要继续使用，我们还是不知道！
　　如果销售的时候客户对我们的满意度打80分，加上良好的售后服务，我们能拿到90分，如果我们没有售后服务，那么就有可能降到70分，甚至60分。
　　当一个客户微信里面有人和你做同样或者同类产品的时候，客户第二次需要购买的时候，会找90分满意度的去买，还是会找只有60分的？答案是显而易见的！
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