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　　今天跟大家分享一点小心得：
　　微商有四个大的步骤，引流，朋友圈塑造，沟通，成交。
　　那么在我们做微商的时候首先需要明白平台的属性，微商是利用微信这个平台来销售自己的货物，
　　微商要做的是什么?在社交的过程中把自己的产品销售出去 。
　　我们应该要做的是，在相应的平台上面进项相应的事情 ，才能达到相应的回应。
　　很多人一张口就是想让别人买你的产品，这是因为不会思考，微商的产品销售一定是建立在信任的基础上，为什么我这么说?
　　很简单，微商界大军林立，你有的产品别人也有，你代理的产品，也有别人代理，那么你的产品就没有专一性，就是说相对来说，产品没有优势。
　　那么我们想想别人和你不熟为什么要在你这买?
　　微信上一定是先交朋友后卖货，一定不是十分强势的去推，而是当别人问起的时候，被动的回答，这样的效果才会更好。
　　下面分解这些步骤：（星姐微信A77777257）
　　引流：引流是指从除了微信之外的别的平台引导到微信上的这个过程称之为引流，也就是说让别人主动加你。
　　那么想一下别人为什么要加你?这个问题我经常会问，那些问我怎么增加粉丝的人。
　　你想让别人主动加你微信，你得给别人一个加你的理由，这个理由可以是任何你可以找到的资源。
　　这个时候就要学会自己整理和整合资源，根据客户人群的需要散播这些理由。
　　朋友圈塑造：朋友圈就像一本杂志，而且这本杂志是一个专门介绍你自己的的杂志，所以我们需要把她打造好。一般你看杂志的时候，一般会看到什么内容，是不是某个人获得某某奖项，或者出了什么事件，各种最新的事。某一些成就，或者是一些事迹，让别人能够更加了解他
　　那么我们做为微商，是为了在朋友圈做信任背书，也就是缩短沟通的时间，促进成交，
　　所以我们朋友圈需要出现以下几点：
　　人品的证明
　　实力的证明
　　产品的证明
　　以及生活日常。
　　这些东西很多人可能不太明白，我现在一一来解释一下。
　　人品证明：是在朋友圈塑造自己的诚信证据，让朋友圈帮你信任背书，使得别人能够更加信任你。人品证明有，别人对你感谢，有趣的说明等等。
　　实力证明：需要给人一种你能够带着他一起赚钱的证明。比如，给下家培训的截图，下家接受你的培训之后产生的好的变化得截图等等。
　　（星姐微信A77777257）产品的证明：朋友圈不是说不能发产品的介绍，但是要适度，因为全部都是产品的话，别人会屏蔽你，那么产品的证明应该怎么去发送呢?
　　很简单，侧面去发送，写一个有趣的段子，在这个段子中植入自己的产品。比如思埠的胶原蛋白，我现在已经这么白了，用了之后肯定会更白。使用前，使用后。需要两张图。使用前比较黑，使用后比较白。当然不需要自己的图啊，大家要明白这是一个段子，能把产品植入进去。最好是插那种比较搞笑的。
　　生活日常：这个应该很容易理解的。微信之前是用来干嘛的，联系朋友对不对?那么朋友圈一般都是发每天的一些琐事。今天到哪玩，明天要去哪，约不?(偷笑)等等这类生活的写照。
　　沟通：沟通是一门非常有技巧，也可以说没有技巧的东西，这个根据人的性格来决定，但是想要搞定大部分的客户，那么技巧就非常有必要的，但是对于新人，一句话送给大家“百术不如一诚”
　　因为刚刚开始你不会怎么去沟通，那么你只需要认真诚实诚心的去对待你的客户就可以了，这是一个有累积的过程，真诚的人往往能打动别人。
　　第二技巧，换位思考，凡事多站在对方的角度上面思考问题，急她所急，想她所想，找到客户的痛点，为后面的成交做准备。
　　第三技巧，反问，大家一定要注意反问方式，应该是比较委婉的语气，而不是命令的语气，客户不是你的犯人。你想得到客户的资料，那么就多反问，这样也可以自己掌控交流的节奏。
　　当你掌控交流的节奏的时候，你就可以随时转换聊天的话题和场景。掌握主动权，当然不要随意转换，要看客户的需求来。
　　当你做好以上三大步骤，难道还会不成交?其实第四步骤成交是融入到前面每一步里面了。
　　好了，今天先跟大家分享到这里，加入星姐带你逆袭微信：A77777257.