云集微店合伙人关于平台微商社交电商的看法

霸王别姬

平台模式到底怎么样？其实我不知道答案。我想这个问题应该问的是平台微商，就我有限的知识，我是这么来看这个问题的：
一：关于平台微商

实际上微商圈子一直在新旧更替，从代购到OEM到CS渠道品牌的参与，当然我说的是化妆品，其他品类也大同小异。一种模式被市场所厌倦之后，自然会有一种新的模式来取代，而平台模式也随着层级微商的衰退而兴起。
目前主要有几类平台：
1.有赞，微店（原口袋购物），美丽微店，京东微店。这类平台大多不是真正做微商的群体所参与的。前两者各种数据非常漂亮，属于大而全，微店偏重店主，有赞偏重商家；后两者基本属于没起步。
2.萌店（以前称V店），其模式上和第一类没有根本分别，细节不同。不过微盟CEO 孙涛勇 算在微商圈活动的，从其公布的融资额度来看是深入微商圈的平台微商中最大的。
3.云集微店，和上面两类在模式上有根本不同。前两者基本都是供应商供货模式，不同物流体验，更像淘宝。云集是采用中央仓储的，商品上是以特卖为主，这点和唯品会，聚美类似。（因为本文不是重点介绍云集，故不详述）
4.偶买咖，云在指尖等各种云商，云店。模式上有三级分销，有多级分销，有自有品牌有中央采购的。
其实我在2014年的时候就和微商朋友讲过（那个时候还没怎么玩微博），当时我说未来微商的竞争，一定会从品牌之争变成平台之争（当时恰逢品牌微商崛起，我也做了一年多品牌微商的总代）。所以你会发现历史是何其相似。
二：关于社交电商

从进入微商市场，到退出，我一直在思考什么是社交电商的完整形态，但是这种关于未来的问题基本都是没有答案的，干脆就在这里瞎说几句。
现在很多平台都把微商或者微店主定义为分销，甚至微盟自己还创造了一个词汇SDP（社会化分销）。个人认为分销是旧世界的产物，未来的商品流通会越来越高效，信息也更易获取，分销的功能实际上并不大，何况当微店变成一种标配，像某些平台说的人人都有店，那我想这个平台也就差不多了。
商业实现应该是以价值交换为前提的，个人从业者在社交电商领域肯定是有赚钱的机会，但是必须通过有效的社交变现，要么你是网红，人家就喜欢看你，有脑残粉买单。要么你能够提供专业价值，比如某个类目的专业导购服务。
而真正的平台，我想就是为这样一批有社交价值的个人从业者服务的。这个时候就有很多问题了，你会发现现有的平台没有一个是符合条件的！因为在真正的平台上，是要实现真正专业化分工的，比如说你是一个旅游达人，你的生活就应该是一边旅游一边休闲，然后你把你的旅游经验分享一下，其他人能够找到真正好玩的地方，而你可以过想过的生活（收入来自旅游项目成交）。可以讲任何方面的达人，只要你有专长，哪怕你是个宅男，但是只要你能宅出水平来，你不需要做自己不喜欢的事情就可以过自己想要的生活（收入来自游戏或者其他产品的成交）。
要达到上面的幻想状态，有很多点是现有平台所不能达到的，我就说几个想到的方面：
一是任何产品都可以产生分销佣金，因为当你只能选有限产品的时候，佣金还不同，这本身会很大程度上干扰推荐的含金量，当平台受限意味着大多数用户的推荐都可能是掺水的，如同今天淘宝刷单就是因为搜索这种商品推荐机制有BUG 。
二是合理的利益分配机制，包括不同环节和时间。目前我是没有看到完美的利益分配方式让真正能够发挥效用的人获取对等的收入。目前还是在流通环节耗费了太多的成本。
三是流量的分配机制，有人可能说社交网络是去中心化的，但是我觉得单一的去中心化是不可能的……
三：小结
社交电商还很远，现有的平台模式必定会被颠覆。
至于其他，该干嘛的干嘛。供应商可以尝试去不同平台供货，必然能找到一条不错的分销渠道。个人从业者选择自己合适的微店开一开，不能赚大钱，赚点生活费。选择微店的时候，自己多比较一下，觉得哪个最适合你就去开哪个。