微商怎么做，微商该怎么做，2018年微商趋势

壮志凌云

　　2018年微商该怎么做，我们携手共进
　　
2018年微商该怎么做？我们不能直接上来就说你要怎么做，你要那么做。首先要告诉大家为什么怎么做，为什么那么做。是根据市场数据分析的出来的结果，分析出的操作；还是怎么做今年你赚到了，这个运作方式你已经实践过了；
　　在这里我们看下2017年截至目前我们可以得知的数据情况！
　　我们先看一下2017年的微商这个行业发生了什么？大家都非常清楚的看到今年整个微商行业趋势非常的不景气，是不是？它之所以出问题，是因为这个行业的模式出了问题。当一个行业的模式出问题的时候，看到衰退的企业就不是一两家，而是一大批。比如说我们看一下去年领先的那些微商公司或者微商团队，我个人的估计他们今年的业绩顶多有去年的1/4。比如说去年号称做了三十亿的某品牌，我相信今年也就做个七八个亿。还有去年特别火的号称卖了二十个亿的某袜子，我相信今年也就四五个亿。
　　2018年的微商趋势是什么？
　　为什么去年那么大的一批微商团队或者大的微商公司到今年都出现了普遍性的业绩下滑？
　　需要找到根本性的问题，如果这个根本性的问题不解决的话，我认为明年的微商将仍然会继续下滑。也就是说明年的微商很有可能还不到今年的一半！那就很恐怖了！
　　为什么这个行业出了问题呢？这个根本性的问题又是什么呢？微商的业务模式！对就是微商运营的业务模式！
　　微商的业务模式出了问题。我们先看一下，这个行业的业务模式是一个什么样的业务模式。
　　微商的业务模式：
　　这个行业的业务模式叫做这个分层化的众筹模式。假设品牌方的最高级别是二十万，第二个级别到五万。第三个级别可以到八千，第四个级别可以到一千六。这就是微商的层级设计。
　　有很多人从这里面看到的是什么？是传销。我倒是觉得这跟传销没有什么太大的关系。如果你简单的把层级就等于传销的话，那说明你的商业知识特别匮乏。
　　目前微商运营大的趋势。
　　我们大家都知道要想把一个产品从商家扩散到每一个消费者手里。他需要什么，他需要分层，意思就是说他需要去做总批发，然后做省批发，再做市级批发，再做县级批发。那为什么要做这么多层级呢，是因为他要把产品做到乡镇一级，他就必须需要各个级别的合作。从这个角度大家都知道了层级的出现，首先是基于这种分散化，把一个东西要分散到各个地方去的时候，它在扩散的时候需要一个合作机制。
　　如果一家公司把产品卖到每一个人的手里，他每一个地方都要这样分公司的话，这家公司的成本会非常非常高。层级的出现，首先是因为这个产品要从一个中心的地方扩散到无数的每个角落。他就需要一个合作机制，一个企业从头搞到尾，他是不经济不合算的。
　　互联网要想把一个产品扩散到每一个角落，他自然需要一个合作机制就是每一个层级。这种裂变机制，我们叫团队的裂变机制。这个与传销没有一毛钱的关系。
　　微商把产品作为层级扩散的时候他就自然想了，那我要扩散到你，我想把他扩散到所有的人，其实这是一种去中心化的做法。
　　我给大家做一个简单的对比，比如说逻辑思维的做的这个公众账号。他一个人就有几百万粉丝，这是一种中心化的扩散方式。看起来效率很高，其实效率很低。你不信你就让他去卖东西，他能卖多少？这个时候你突然发现这是一个没有层级的中心化模式。他的效率是很低的，为什么效率低，因为钱全被他一个人赚了。那这个时候没有人帮他，也没有人有动力去支持他。
　　这就是我们讲的层级，为什么我认为层级的出现是移动互联网一个要点，去中心化的出现。很多人说淘宝，天猫这种没有层级。我们换个时候再跟大家讲。这种网络沃尔玛的模式是否可以到每一个人，其实到最后它消灭了产品的价值。
　　为什么？因为产品的价值是不可能通过一个平台来传播的。他是需要人来传播的，他是需要组织来传播的，他是需要文化来传播的。这就意味着这个层级是不可能消灭的。我想从理论上来证明这个微商的成绩与传销无关，那微商的这个机制或者它的好处也恰恰是因为它的层级。
　　微商发展趋势，中心化扩散
　　假设我有一个产品，我找了五个人，叫联合创始人。我让这五个人再去找五个人，叫合伙人。这五个人再去找五个人，叫总代。这五个总代再去找五个人，叫天使。大家看这个找的过程是什么过程，其实这是一个信息扩散的过程，这也是互联网的去中心化的过程。从这个角度上来讲，这个价值其实就是微商的价值。微商为什么很强大，就是因为它是移动互联网的去中心化的这种裂变机制。而中间的，大家知道渠道的这个价值是非常高的，一个产品的制造成本可能只有十块钱。但是他要卖出去都要卖几十块钱那中间的这个费用就叫渠道费用。
　　所有商业最重要的费用，大家知道都在渠道。那自然我们就懂了这是渠道。这个渠道的费用自然就被各个层级的人来共享。从这个角度来讲，微商也叫做共享经济，叫人才的共享经济，这是微商伟大的一面。这也是为什么有几千万微商在几年里面发展得特别特别特别快的原因。之所以发展得快，之所以做得好，它的背后是有道理的。互联网的去中心化的做法，这是一种很伟大的互联网的裂变机制，也是商业里面很重要的一裂变机制。那么问题出在哪？微商最优秀的地方也恰恰是微商致命的缺陷。
　　那微商致命的缺陷在哪里呢？微商发展趋势中的缺陷？2018年微商发展趋势，我们在2018年微商该怎么做？应该采用什么微商运营模式？
　　微商通过层层批发，把产品批发到了下一级下一级再下一级的时候，请问一下，下一级卖得出去货跟上面有没有必然的联系？理论上来讲是没有必然的联系，这就意味着上面的人拿了钱就可以走人。这在法律上来讲，是没有问题的。我把货交给了你，我们一手交钱，一手交货，我们双方之间在商业的意义上来讲，我们是两清了，这不是问题。可是问题来了，我们从销售的角度上来讲产品最重要的价值是要到达终端消费者。
　　那么上家把产品给了下家，那下家到不了终端，其实是跟他是没关系的。当然也不能说没关系，当他们愿意去帮助下面把产品卖到终端，这样下面人就会支持他，产品好卖的时候他会这样做。但是万一产品不好卖或者更重要的讲，这个你要帮下面人卖货，其实这是一个非常非常痛苦的行为。大家都知道卖货，其实赚不了多少钱，或者说卖货的钱，他其实已经赚了。他在去支持别人的时候，完全出于道义。这就出问题了，这不是一个规则性的玩法，而是一个道义的玩法。就是说那些上级支持下级，他是出于道义，而不是出于规则。
　　接下来微商就玩了一个全新的玩法。就是把这个货铺下去之后，如果出不下去的时候，怎么办？发新品。发新品很要命，大家会发现今天微商团队所谓的强大无非是在各种各样的新品当中，去玩儿这样的圈钱游戏。把产品搞到下一级，把钱拿到手，然后接下来怎么办，又再发一个新品。每一次都吹这个产品有多好多好多牛多牛。接下来就有了一个更重要的结论，就是大量的总代一级成为仓库，大量的小白变成为炮灰。
　　微商趋势如果这个行业是这么赚钱的话，它的利益机制，只是让上面的人赚钱，上面的人可以通过搞新品走人。那下面的这些总代或者下面这些小白们，他们也不是傻瓜，接下来出现的状况就是他们都不做了，他们就走了。所以微商这个行业趋势中，出现了一个让人啼笑皆非的现象。就是前面做的没赚到钱的人就退了，还源源不断地有新人进来。这些微商公司就是这样洗这些新人。这个行业做上几年之后，人们就看清楚了你。说白了看清了你的那个底牌，知道你是这么玩的，社会就对你进行攻击了。
　　我们看到今年整个舆论对微商负面大于正面。第二呢，大量的代理们就不再去玩这个游戏了，或者说大家也不再愿意进货了。接下来大家就看到微商的业绩就玩不动了，这就是业绩下降的真相。
　　微商出路在哪里？2018年微商该怎么做呢？
　　如果微商这样继续这么玩下去，我相信2018年更完蛋，这么一个好的商业形态这么搞下去，我相信他肯定玩不动。
　　大家想一个问题，为什么微商的高层不可以对底层负责。这个问题出在哪，其实问题出在它的利益机制上。这种玩法其实是便宜了老大，把下面的人当成傻帽当成炮灰。这种玩儿法，不道义，不公平。注定玩不下去。
　　我认为层级是不可消灭的。接下来我们推出的全新的模式里面一样有层级。从根本上来讲层级的存在，其实是人才的选拔机制。一家公司需要总经理、副总经理、部长、组长到员工，需要层级，层级本身其实是一个能力的选拔机制。有能力的人应该在上层。没有能力的人在他的下层。层级的出现本身是一个能力机制，从这个角度来讲，我认为微商的这个层级是没有问题的。
　　微商行业发展趋势根本的问题在哪？
　　趋势根本的问题在于，我们如何去让上级对下级负责。我觉得要做这个负责也很简单，我们就设计出了一套全新的微商的利益机制。这个机制就是我们允许底层的人可以退款，我们允许底层的人可以退货。这种设计最大的价值是把微商的风险转到老大的身上。它把微商底层的价值做成保护者，做成主要保护者。
　　你如果不能帮助底层去出货，那你就没有利益。如果你有能力去帮助底层出货，那你就有更多的利益。我们新微商这个体系设计最大的一个价值什么地方，我们设计出一个保护底层的机制。2018年我们要推出全新微商趋势，是这种退货机制和退款机制。你不想做了就可以退钱，你卖不动了，就可以退货。如果这样做的时候，老大怎么赚钱？老大要赚钱的，就必须去帮助底层去出货，帮助底层去赚钱。这个时候风险在谁的身上，在老大的身上，我觉得这就对了，老大获得最大的利益，那当然最大的风险应该在老大的身上。
　　接下来这个行业将发生一个革命性的趋势变革。
　　微商行业趋势的这个变革是什么？
　　可退款可退货的这种制度设计让这个行业彻底摆脱了传销。微商这个行业，从此就将受人尊重。因为它跟传销就再也没有一毛钱关系了。这是发生的第一个变革。当这个行业受人尊重，当这个行业跟传销没有关系的话，接下来会出现两个非常巨大的现象。第一个就是大量的中产阶级大量的白领就会进来了。很多有身份的人，因为这个行业是传销，被人骂，被人看不起他们，他们当然就不进。这个行业发生了革命性的变革，优秀的传统企业也会进来了。大家想一下，优秀的人进来了，优秀的传统企业进来了，明年这个行业将会突破一万亿。
　　今年的微商的销售额比去年下降，去年号称四千到五千亿，我相信今年有个两三千亿就不错了，而明年将会突破一万亿！一万亿就意味着明年的微商人数会是今年的五倍。明年的微商的业绩也会是今年的五倍。
　　这是什么感觉？一个巨大的风口来到了！
　　更重要的是这种全新的制度设计导致的结果是什么？导致的结果是老大必须很有能力，没有能力的老大再也玩不动了。这个时候才会发现当老大的价值，老大挣钱要取决于卖货，要取决于运营团队的时候，这个时候大家就会发现整个微商的运营机制就发生了革命，人才机制也发生了巨大的革命。想一想这是一场多么伟大的变革！
　　这就是中国新微商大学，这就是姜博士在这一年间奋斗出来的，或者说是跟大家一起摸索出来的全新的业务模式。我认为这个行业到了必须重大变革的时候，这个行业到了必须受人尊重的时候，这个行业必须对它的整个业务制度的设计进行一场革命性的变革。大家知道，只要这样一变革，他就有什么资本价值了。接下来微商公司被投资就是分分钟的事。我们把这个结构拿出来的时候，我可以负责任地告诉大家，这个行业将会发生革命性的变革，大量的优秀企业会进来，大量的资本会进来，大量优秀人会进来。这个时候我们走到了时代的前列。
　　我们呼吁微商团队，我们呼吁大量的微商小白，微商的总代们，请你们向我们靠拢。不要再去做那些压货圈钱的游戏啦！那是做不长的，那是做不大的。