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如何做推广微商在哪里找客源

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发表于 2018-12-6 15:43:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微商怎么做,还有新手微商怎么找客源。我想做微商,做微商怎么找客源?微商好做吗?
  一、哪些产品适合在微商做
   做微商,说起来无非就是两件事情:选好产品,销售好产品。但在具体执行中,小编发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。最适合的,其实还是跟紧一个品牌。一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况。
  情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
   这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。
  情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱
   这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。
  但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?(这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的,该问题会在后面更具体的讨论。)
  
  二、如何辨别品牌/产品方的实力
   绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:
  1、产品是否适合你
   产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。
  2、产品质量
   如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。
  3、毛利率
   看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。
  4、品牌影响力
   品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。
  
   除了上面4点之外,还有个至关重要的核心点。大家要记住,大部分人很难直接成为厂家的代理,往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理,也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。
   团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。
  所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。
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