微商人如何面对客户的“能不能便宜一些”？

国色天香

　　不管是做微商还是实体店，总会遇到能不能便宜一些这样的问题，面对这样的问题，如果处理不好，很有可能会流失客户，那么如何巧妙去面对呢？
　　微商人如何面对客户的“能不能便宜一些”？

　　 技巧1 得失法
　　 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
　　 技巧2 底牌法
　　“这个赠送产品是这个品牌我能给的最大的让利拉，已经到了底儿了，您要想再低一些，我实在办不到。”通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买的不亏。
　　 技巧3 诚实法
　　在这个世界上很久有机会花很多钱买到最高品质的产品，这个是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：“如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的xx产品，您可以看一下。”
　　 技巧4 分析法
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一枝花”。
　　如：“xx，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我这里的服务好，可以提供您终身的私护问题咨询，可以提供给您小样加产品，如果您小样使用有过敏症状，我可以免费帮你退换等等，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我这里比较恰当。”
　　 技巧5 提醒
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：“为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？
　　如果买了假货怎么办？你愿意不要我良好的售后服务吗？xx，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？”
　　 技巧6 突出有点法
　　汇总阐述产品的优点，借以激发客户的购买兴趣。在劝说的基础上，进一步强调其产品有点，使客户更加全面了解产品的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
　　 技巧7 对比成交法
　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右面写出负面不该买的理由，这样就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。