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飞诺拼多多无货源店群核心思路——选品是重中之重

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发表于 2020-7-28 16:26:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  愿我们都可以成为我们想成为的人,哪怕一路荆棘,哪怕狂风暴雨,只要能嗅到对岸的花香,那一切都是值得的

  大家晚上好,我是飞诺~

  现如今是互联网时代,电商行业发展迅速,各种项目层出不穷,其中,最热门的就是拼多多无货源店群项目了。关于这种模式,想必大家已经很熟悉了,飞诺今天给大家分享拼多多无货源店群的核心思路——选品。

  选品能直接影响一个店铺的销量,所以对于拼多多无货源店铺来说,选品是至关重要的,甚至可以说选品就是一个店铺的灵魂。因此,今天从实操角度出发,和大家一起讨论分析一下,几种实用的选品方法。

  

  鉴于拼多多平台对新产品的审核机制相对完善和严格,我们首先就要排除那种无脑铺货的方式。精细化经营才是拼多多无货源店群盈利的关键。如果可以的话,我们只选“好产品”。

  有人说,产品没有好坏之分,只要卖得好,那就是“好产品”,这个观点,你同意吗?

  我认为,这里有一个概念要清楚,那就是,卖得好可以理解为销量高,但不等同于有盈利。为什么这么说呢?真的有销量很高但是不盈利的情况么?

  店群老玩家对此应该深有体会了,对于一个需要积累店铺权重和购买访客量的新店来说,有些产品的最大作用并不是盈利,而是吸引访客购买,积累权重。但是,即使很难依靠这种产品产生利润,这样的产品也是一款好产品。因为这种产品的高销量促成了其他产品的盈利。

  个人认为,选品就是选择“好卖”的产品,也就是拥有大量受众的产品。

  如果涉及到“同类产品的竞争”等相关因素,那关于“受众多的产品”阐述起来并不轻松。接下来,我们先来说两种最基础的方法。

  1、采集其他平台的高销量产品。这个即使是新手都能熟练掌握。评价:没有技术含量,效果一般。

  2、采集同平台优秀同行的产品。我觉得比第一个好一点。为什么这么说呢?因为卖得好的基本都是单品,在产品主题、细节等方面都比较好。不过这也有两个缺点:

  别人卖得好并不意味着我们也能卖得好。

  产品的高销量也可能是因为价格非常合适,而加价经营难免会损失性价比,这将为后期的销量设置障碍。

  当然,这种方法并没有背离我们的基本原则:拥有大量受众的产品。这是一种比较实用的方法。

  有更好的办法吗?

  有,那就是“人气选款法”。这个可以从拼多多平台的搜索机制着手分析。

  拼多多平台的搜索权重主要分布在以下三点:

  1、点击率;2、转化率;3、销售量。

  其中,2、3点不能通过采集上新进行转移,唯一可以“借用”的权重是“点击率”——产品主图的自带属性。

  那么,这种方法的核心在哪里?在于可以精准的探测出某个产品的实际人气,可以理解为:搜索产品的实际次数越多,人气越高,意味着搜索产品的人越多,即受众越多。

  我们需要做的是排除“转化率”和“销售量”这两个干扰项,即忽略销量高的产品,然后再看排名。

  当以上两个维度相对较低时,还可以得到高排名的产品,就说明它在人气维度上的权重非常高。这代表着受众多,所以这些产品就都是潜在爆款!他们在销售过程中能够获得更多的浏览量,成交率自然更大。

  

  “人气选款法”的操作并不难。它以平台搜索引擎机制为基础,是一种非常科学的方法。

  好啦,关于选品,今天小编就说到这里啦,希望能对大家有所帮助。要记得,成功绝非偶然,这要自己去努力去奋斗。

  飞诺电商拼多多无货源店群项目火爆加盟,一台电脑轻松创业当老板,财富热线:18713359252  15031432555 (微信同号)

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