如何“刷”朋友圈才能提高成交率？教你找微商客源

天上人间

　　微商目前是移动电商中比较受欢迎的一种新商业模式，微807185547 其商业表现多是微商们在自己的“朋友圈”或“熟人圈”发布相关的商品信息，依靠朋友间的相信任完成商品交易、服务提供等。微商行业在快速成长的同时，也面临着出售假冒伪劣商品、多层级代理囤货、朋友圈恶意骚扰等问题，那么今天的课题来了:
　　
　　如何做好微商呢？ 请刷好以下“五感”！ 一、 价值感 因为微商的存在价值在于其经营的是熟人关系和信任感等，通过朋友、亲属等熟人关系以更好的销售产品，在于其让自有的亲密关系得到更多提升，所以唯有真正体现微商的价值才能实现持续的商业交易，“微商”这一商业形态才能持续下去。那么何谓”价值“呢？ 1.产品价值 简单来说就是一款好的产品。也唯有优秀的产品、实实在在的效果才是微商经营的第一要素，也是微商与商友互动的最佳介质。 提升产品价值的方法主要有：（1）选择适合自己朋友圈、社群圈、QQ群的产品，根据社群圈消费者的消费**惯、购买频率、购买痛点等选择“适销对路”的产品，而不是单纯的拿市场上流行的产品随意来卖，是精准的发送而不是盲目**；（2）卖出产品的特色价值，结合用户的消费痛点，或者直击痛点，或者彰显用户个性，使价值更加明确。（总结：有针对性） 2.表现出人情味 微商行业销售产品不管是朋友的老客户还是刚添加的新客户，其销售基础都是建立在信任度上的，所以大家除了有必要的商品交易信息发布外，更要注重情感的沟通和人文的交流，展现出有人情味的朋友圈，能让人从朋友圈看到你的生活态度等等，从而提升对方好感，尽快提高信任度，成为朋友。要会做生意先要会做人，要卖产品先把自己这个”人“给卖出去。 二 信赖感 微商经营说到底是经营微商与用户的持续信任关系，用户对微商的持续信赖是微商经营的关键性基础。用户如果没有很好的消费依赖感，那么微商的持续性也是不可能的，我们需要创造持续的、可信任的、可依赖的用户感。因此需要注意以下两点： 1.内容简单高效，学会在朋友圈建设自己的风格，无论是”专业“、“阳光生活”还是”服务优秀客户至上“，都是一种特有的风格，这样的人更容易取得陌生人的信任。如果是纯粹的发送产品信息很容易被用户拉黑的，而且用户体验感很差。 2.注重交际关系的培养 微商经营说到底是一种社群商业模式，其更多在于通过微商和用户的熟人关系进行商业交易，熟人间的亲密关系是微商持续经营的基础；培育持续而长久的亲密关系是微商经营的重中之重。往往有些朋友说到很多朋友、新老客户要过一次产品之后……就没有之后了，有想过为什么呢？因为只注重了第一次的销售，而忽略了后续的服务工作。因此一定要好好地维护及培养你们的关系，有了第一笔销售后你们的关系应该是更亲近了，而不是产品卖出去就不管不顾了，微商行业想做长久一定是靠人卖货，而不是因为货好才有人买。简单解释同样的货我可以去别的地方买，不一定非要在你这里购买；而我对你的放心与信任才是长久购买的因素，因为我信赖你这个人，所以你卖什么产品我都可以放心购买。 三 互动感 无互动不成微商，微商本就是建立在熟人关系基础上的新商业经营，其需要更多的用户互动来推动下单、消费及分享，强烈而频繁的用户互动是成为微商经营的核心手段之一，也是微商维护客户关系、提升用户黏性的关键性方法之一。 分类别分周期针对性地互动 微商的互动是所有互联网商业模式中最具创造性、也最具挑战性的一类，它有自己的特色所在，其需要和用户进行一对一的沟通，而每个用户有其固有的消费**惯、个性特点、选品标准等，这就是需要微商们对用户进行必要的分类别管理及分类别沟通，同时，在不同的用户消费周期内采用不同的互动方式。 这就要求我们日常对每位客户进行分析分类，客户的类型，购买意向，购买周期等等，并根据各季节、假日、气候、时令、当下流行、话题方向等等来进行适合的互动，这样较为受欢迎，且较引人主动参与。 四 体验感 微商本身就是一种消费体验，也就是我们常说的服务。其是一种双方基于熟人关系的交易体验，更是一种产品及服务消费的体验，创造优质的体验感是每一个微商深度运作的重中之重，更是每一个微商需要重点关注的方面。 优质消费体验 目前大多微商卖的仍是产品，关于产品的消费体验还是多数的，也是核心的，我们需要更多关注到用户的优质消费体验，让用户在购买产品的同时，更享受到优秀而全方位的消费体验；除了产品购买过程的体验外，更要关注到品牌特色注入、社群经营、售后服务宣传等方面。 五 存在感 微商们每天坚持在微信朋友圈、QQ空间、微博等处发送商品信息、发送活动信息等，就是为了提醒用户微商们的存在，在传播品牌价值和自我价值的同时，更提醒着用户适时关注、适时购买，这也是一种提醒用户自我存在的方式。在注意力成为稀缺资源的今天，微商表达自己的“存在感“就成为重要的一环了；有存在感，才有交易；有交易，才会有未来。 1.有效消费提醒 目前微商经营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品，产品消费的周期性比较强，聪明的微商总会进行必要的消费提醒，或在用户即将消费完产品时，或在用户碰到消费问题时，或在用户准备尝试新产品时，微商们总会进行适时的提醒，优秀的消费提醒总能极大促进微商产品销售。 2.高效升级激励 做好优秀的用户管理对微商来说是极其重要的一环，依据用户的购买金额、购买频率等进行分级、分类管理是做好微商经营的关键环节之一，也是微商对用户刷“存在感”的前提之一；微商不仅要重视“刷存在感”，更要针对不同用户“刷存在感”，通过高效的升级激励“刷存在感”，增强微商与用户联系。
　　
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