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做微商怎么才能激发潜在客户的购买欲望

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发表于 2018-6-24 15:56:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
   很多微商一直以来都有这样的困惑:到底该怎样接受啊自己的产品才能激发客户的兴趣,刺激他们的购买欲呢?我们可以回忆下自己曾经看过的演讲,为什么有些演讲者讲完之后,你会感到热血澎湃呢?答案很简单,因为演讲也是一门艺术,他们一直在研究语言的艺术!作为微商的我们,想要把自己的产品描述的富有魅力,同样需要研究语言的魅力!
  
  1、用客户听得懂的语言来介绍
  要想让别人明白你在说什么,首先就要用客户听得懂得语言来介绍。一般来说,通俗易懂的语言最容易被大众所接受,因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句,另外,在对产品和交易条件的介绍必须简单明了,如果表达不清楚,就可能会造成沟通障碍,或者在成交环节出现意外!
   需要注意的是,还应该善于发现每个客户的特有的语言和表达方式,并模仿对方!以此来缩短我们和客户之间的距离!
  2、用讲故事的方式来介绍
  每个人都喜欢听故事,可以用讲故事的方法来介绍自己的产品!也许会有人说:“我是一个没有故事的人!要怎么讲呢?其实讲故事不用仅仅局限于个人故事,可以讲它的发明、生产过程、产品与客户之间的故事等等,把它们串成一个令人精彩动人的故事!销售大师保罗?梅耶说过:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”
  3、要用形象地描绘来打动客户
  我们这里说的打动客户是指打动客户的心,而不是打动客户的脑袋!为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。当然并不是说让你夸张的描述,类似于80岁的老太太用完你的素颜霜年轻到了18岁,呵呵,这话鬼才信。我们的描述一定要真实可信,具有说服力!【力lang微】
  4、面子心理
   “爱面子“是中国人的一大特点,给别人面子就是给自己面子,那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格,是不是能够跟你的品牌整体形象搭配!
  5、从众心理
   中国人从众心理也是非常严重的,比如说大家去某宝买东西,总会去选那些销量多的,评价好的,比如说很多人就会去买明星的同款衣服....之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款,这就是要引起消费者的从众心理。
  
  6、占便宜心理
   消费者要的不是便宜,而是占便宜。当你了解了这一点之后,就可以把10元的东西包装成价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠。
  7、权威心理
   一说到权威,大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等,比如说同要是一款水杯,打上质量检测认证,或者找个明星名人代言,即使价钱贵一点儿,销量还是要好得多,这就是权威心理,中国人买东西只要是官方说的就是好的!
  8、朝三暮四心理
   这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人,这个心理不太好把握,有些人今天买过了的东西,明天就后悔不想要了,那这个就需要靠一些增值服务,对与一些销量比较好的产品,在不影响二次销售的情况下,七天无理由退换货.
  9、价位心理
   价位,可能很多时候是你的上家已经订好的价钱,你只用照价钱卖就好了,但是你自己也要知道自己产品的价位,一般是找到中间线,以这个中间线为基准,可上升亦可下降,上升能突出商品本身的价值,下降可突出物美价廉但服务依然有保障。
  10、炫耀心理
   大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下,很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心,而且现在某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现!所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本,然后鼓励买家在自己的朋友圈晒自己的产品,并给出一定的奖励!
  11、草根心理
   虽然大家都不是明星,但是每个人都渴望被关注,我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的:别人用了你的产品,确实瘦了很多,你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事,这样买家不仅消费了你的产品,还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。
  12、攀比心理
   很多时候会跟别的商家去比较,同样一款产品,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。
   总结:并不是所有的沟通都是有效的沟通,各种有助彼此拉近距离的举动,都是自然而然同时也是真心诚意的事!有兴趣做微商的朋友添加微信号:vsk656
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