小百合：微商做化妆品怎么加人做微商怎么推广

珠光宝气

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　　 微商众多，满屏都是，我想很多人会面临一个问题，当朋友圈已经打造好，货已经备好，我们自己对产品也非常了解，非常有信心，咨询有了，发现成交也是个不小的问题，有些客户咨询几百个回合还是不成交，还处于考虑状态，那么我们怎么样去打破这个僵局。我们今天来分享几个牛逼的成交话术，销售=收入，我们前面所做的准备都是为了成交。那么今天我们来分享下帮助迅速成交的方法。
　　第一个板块：销售是用问的
　　销售是什么，销售就是让客户不断按着你的思路不断说YES的一个过程，我们需要用发问引导客户。
　　顶尖的成交高手一定是不断发问的一个过程，举个儿童产品的例子，有多快速跟客户融为一体，就有多快速成交，打开话匣子不能直接聊产品，看到朋友圈的宝妈晒自己的照片就可以点zan加上评论，下一次的时候就可以聊天。我们总结一下几点在客户沟通过程中。
　　1 问简单容易回答的问题，2 问小yes的问题 3问二选一的问题第一点：假如我是做儿童产品的，我问宝宝多大了呀？这个是简单问题，唠家常，收集情报。
　　第二点：你是想给宝宝选择一款健康的产品吗？ 这个回答肯定是yes，所以这是第二个问句。
　　第三点： 你是现金还是刷卡，是要一套还是两套，是微信还是支付宝转账？这些都是二选一问句。
　　有些客户一上来就问，你这个产品多少钱，这个时候如果你直接报价，很有可能形成一个思维定式，有没有打折，能不能便宜，客户可能问一大堆都不成交，因为客户一直主导。
　　如果客户问了我们怎么办，我们首先引导，还是宝宝用品的例子，你是想买我们的xx产品对吗？你家宝宝多大呢？ 你之前有没有买过类似产品呢？ 销售过程一定要用反问，用反问问出对方的需求，之前用过什么品牌呢？之前遇到什么样的问题吗？ 销售一定要用问句哦！
　　第二板块：顶尖的四大问句
　　成交客户一定要用到的四个文句，由浅入深。
　　1.情况了解式问句，最大的特点是闲聊 比如孩子几岁呀？在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的兴趣爱好和生活状态，比如客户去哪里旅游过，你可以说你也喜欢旅游，来打开话匣子 。有人在咨询问的时候 ，你可以问 你做微商多久了，之前做过什么产品呀，遇到什么困难呢？团队多少人？
　　2.问题挖掘式文句： 为什么之前做不好呢？问题出现在哪里呢？ 他可能会说我不知道怎么样带团队，不知道怎么样去加好友。然后我们可以接着问，为什么会来考虑我们的产品？为什么不跟着你原来的老大？
　　3.痛苦放大型问句 ，如果你这种状态已经持续多久了？如果你状态不改变，团队士气会不会萎靡 ？持续下去会怎么样呢?
　　4.成交要求式文句，把成交方案变成话术，我们的产品和团队能够帮你重振旗鼓，我们有专业的团队，一对一的辅导，专业的培训，你要不要来加入。
　　第三板块：客户的5大常见抗拒点，三分钟成交这个话术无论卖什么样的产品都可以用上，我们一起成为高级销售员。
　　所有成交话术都是三个话术来设计
　　1.认同 （客户说太贵了，回答：是的我也觉价格得有点贵）2.转折 （但是这么贵还是很多客户买，而且客户满意度百分之99）3.反问 （你知道这是为什么吗？）
　　1.把价格高的产品分解，按照时间点分解，分解到月分解到天，平均下来就不贵了。大数化小小数化了，价格高低只有对比。
　　2.考虑考虑，人都是喜欢拖延，这是人性，也一样，经常会遇到考虑作为口头禅客户。
　　这个时候我们揭穿他，我们问他是不是价格的问题呢？那么我们可以用价格的那个分析方法，那你是在躲避我吗？客户说不是的不是的，那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。
　　3.别家更便宜，我们报完价格以后客户来一句别家更便宜，我相信很多会遇到，我不知道别家到底是不是正品，据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格 ，最好的服务，最好的品质，你最愿意放弃哪一个呢？答案显而易见。
　　4.这个产品超出的预算。 回答：是的我完全理解，我们在选材的时候也考虑到这一点了，我们原来想用便宜点的材料，但是我们为了更优的品质，我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢？
　　5.到时候再来找你买，我现在在出差 我在忙，到时候再来，这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他，现在买和到时候买的区别，我们现在买有什么什么赠品，我们现在这个款式还剩下多少盒，现在买有什么好处都告诉他。
　　总结我们的销售 ，不管我们的客户说的对还是不对，我们去认同，不要跟客户吵的面红耳赤，认同对的价格确实贵，但是XXXX 我们买的客户很多，满意率很高。
　　第四板块：要求成交法
　　成交平均在7次拒绝之后，这是做过科学统计的，所以不要怕拒绝哦。
　　1.建立亲和共识，新的好友加进来可以自我介绍下，然后把对方的信息也备注，可以看下朋友圈，然后套近乎，如果是同一个地方的，原来我们在一个地方哦，我的大学在你那个城市哦，这些都是建立亲和共识。
　　2.给予帮助和恩惠，帮助人家解决些问题，擅长什么就成为什么方面的专家，给予别人帮助。
　　第一句成交话术：客户问一大堆问题之后，你回答一句，不用问那么多相信我就对了。今天前面谁谁已经购买了产品，一般早上下午咨询过的客户还没成交的在下午四点左右做一次回访，一会快递要来了哦等等。
　　新手开始做微商，学会加粉引流是必须的！粉丝是微商生存的根本，没有粉丝就没有顾客。那么新手微商该怎样引流呢？有哪些好用的方法呢？下面我们就一起看看吧！
　　一、互动引流
　　互动引流，顾名思义，就是和用户沟通互动。首先，你要选好你的客户人群，看他们有什么问题。如果他们对减肥方法比苦恼，那么这个时候，你直接在贴吧、论坛这类地方直接回答她们，那么她们觉得你非常专业，而且你确实可以帮助到她们，这个时候你说加个微信，她会拒绝吗?所以你需要找一个共同点，和你产品类似的话题点切入，但是记住，不是要你去打广告，而是要你分享知识。
　　二、软文引流
　　软文的意思就是软性广告，比如分享一个方法知识贴，让别人看了以后觉得很有道理，这个时候就会加你了。比如我这篇文章，就是教你怎么做微商的。所以你看了以后觉得我说得很棒，而你又是个新手，啥也不懂，所以你就会来加我了。所以，一篇好的软文，你自己不会写，就抄别人的，你去百度贴吧、豆瓣小组、天涯论坛、QQ兴趣小组这些地方，都会有人发软文，所以你去实战地，就知道别人怎么发的了。
　　三、群发引流
　　群发引流在很久之前就有，比如短信群发、QQ邮箱群发、QQ群发，微博私信群发、百度贴吧群发等等，只要有用户的地方就可以群发，当然，群发的文案一定要写好，千篇一律的广告肯定没人看，你群发的这个内容就一定要设计得吸引人，比如：“加我免费为你制定减肥计划，保证能瘦，一切免费，不瘦你砍我”，诸如此类的，当然，你要自己懂得举一反三，不要老抄我的，要自己有创意。
　　四、付费引流
　　付费就不用我说了，就是花钱打广告，比如你可以在admin5这样的新闻网站上投放付费广告，展现你的信息，有兴趣的别人就会点进去看，然后加你微信了。有钱的，又有团队分析广告投放的可以考虑这个方法五、百度推广
　　百度一直是个非常大的鱼塘，你可以找个专门做SEO的团队，帮你优化你产品的关键词，这些客户一般都是精准的客户，因为百度的口号就是“你要找的人，正在找你”嘛，所以这样的方式来的都是精准粉丝。但是这种一般需要很大的成本，如果你自己啥也不懂，建议还是一开始不要做这个，因为你不懂行情会被很多人黑，毕竟很多人水平半吊子，但是口才非常好，他会对你承诺很多效果，实际上又没多少效果。所以还是不建议一般的新手去做这种方法。
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