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微电商如何利用头条号做零售?运用好流量惊人

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发表于 2018-6-20 12:32:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微电商一直以来都在微信朋友圈做销售,朋友圈从社交功能变成了商业功能,不过由于越来越多的人加入微电商,零售视乎不太理想,招商效果还算不错,对于草根创业的人来讲,成本还是非常低的,只不过单一做零售,就要寻找适合的平台,淘宝、京东、微店目前已经非常成熟,流量获取成本很高,不太适合初级创业者,风险非常高,今日头条这个拥有7亿用户的APP,大数据分配,只要内容创作好,精准流量非常高,目前成本只是你的个人时间,非常适合微电商初中级创业者。
  
  微电商
  先分析一下微电商的问题:
  微电商零售也好,招商也罢,一定要针对感兴趣的人,也就是精准用户,为什么中低级别代理做不起来?主要就是品牌方、团队给予培训的内容不对,还在用老方法,现在与以往不同,即使能加上微商好友,转换起来也非常难,因为大家都是一样的想法。加普通用户,又很少能通过。
  问题就是用户不精准,所以导致前两个月兴奋,有成交,如果因为选品问题,没有效果不产生复购等原因,慢慢的熟人用尽,没有成交,也就越来越低迷,最终失去信心,当然也有教给方法不执行,一个字“懒”,其实真正的微电商做的绝对不是熟人市场,主要抓取有需求的用户,这个用户是使用者,是找机会的创业者。
  我们都知道做的好的微商,针对找机会的创业者像百度竞价、下拉、排名这些都要懂,这不是一天两天能学会的,都是一点点学习积累起来的,这种方式也是以往微商最常用的招商渠道,目前来讲不以做零售为主的微商都还在用这个方法招商,作用还不错,只不过不像之前那么好用,因为目前懂的人也太多了,要说任何新的方法,你要是去问很多人不懂怎么做,这就是机会,你要是问,大家都说,知道,那就是已经普及了,可想而知100个人5个人在做,和100个人50个在做,市场瓜分量怎么会相同。就拿今日头条来说,零售、招商均都适用,今天呢主讲零售,你的产品好,使用者受益自然就会去分享,自然就会选择去做,还用得着其它的吗?
  微商之前怎么加人都可以,会有机会转换,目前来讲,成熟微商手里多少都有几个品牌的产品,压在手里的货由于之前教的方法都在卖机会,不会做零售,再加上自己没有渠道销售,货能出去吗?再让他去拿产品肯定不敢,这都是之前微电商培训内容的过失,如今应该反思了,微商中低级别代理只是卖机会的时代已过,公司型微商团队还可以,不过如果没有这些中低级别微商,公司型微商团队也快,虽然线下、线上你有资源,你有网络技能,不断可以引新,同时也不段流失,重点还是要帮助中低级别代理学到能出货的方法和引流,代理的朋友圈都是不关注产品的好友,只有千分之五的概率客户,这么做浪费时间不说,往往最终结果就是对原品牌失去信心,看到别的品牌好,投奔过去,过去之后发现,原来也不过如此,只是被朋友圈表面内容所吸引,要说微商之间转换都是以这种内容,是没有错,如果真的实至名归,吸引过去了,真能达到预想,得到结果,也是好的,怕就怕只是用表面内容,没有实质内容跟进,最终结果还是相同,这是以往品牌方、团队留不住中低级别代理最大的问题点,如今依然没有改变,大家都在寻找问题,往往就是忽略了最基本的因素,好的产品,让中低级别代理学到实用的零售方式,而不是一再的鸡血升级,能力没到,级别先到,鸭梨山大,闹情绪,闹品牌方,最终可能导致品牌方崩盘。
  总体来说,品牌方应该主抓帮助中低级别代理零售,其实渠道很多,主要就是培训的内容不对,都是自随便抓个人就讲课程,你都不专业,怎么能教会别人?这种方式不行, 还是与专业的人士合作吧。希望品牌方、团队不要让微电商的信任就这样消失,信任没了什么也就没了,这让我想起去年特别流行的“信任的小船说翻就翻”。
  说的也差不多了,进入主题吧
  
  我们看头条号商品,粉丝达到1000人,头条指数达到450就可以开通,这个在“功能管理”中即可找到。
  
  这是发表页面“商品”插入功能显示。
  
  点击进入,有选品库,如果自己没有产品,可以选择插入,有佣金,和淘宝客差不多,不过想做好内容定位,还是代理一种产品最好,否则你的内容就要不断变化,头条指数肯定上不去,推荐量也会很低,甚至不推荐。商品链接,直接复制过粘贴上就可以,“自动获取商品信息,目前支持天猫、淘宝、京东、亚马逊、微店、有赞等”。
  
  这是别人发布的香水链接,截图过来大家看一看,插入完就是这个样子。
  讲到这里很多人会说,是非常不错,可是写软文真的很头痛,写不出来,我想说的是,做什么不难,想赚钱,还想清闲,这是不可能的,还没做自己就先打退堂鼓,做什么能做成,不会些软文,草根哥这里都有,软文营销标题大全,软文营销内容大全,我们就是做营销、策划的,微电商营销内容更不用说了,都可以教给你。
  下面看看头条号的流量是不是很惊人。
  
  随便找了篇文章我们看看,头条这个推荐功能微信公众号是没有的,这篇推荐给24.3万人,阅读量2.6万多,评论101条,转发612条,收藏3153,而且推荐的都是非常精准的,都是喜欢你这个领域内容的人,是不是流量非常惊人,目前头条还是初期,进来的人不是很多,你可以问问微信微电商好友,如果10个有7个人不知道,你的机会就来了,应该马上行动起来,关于自媒体学习、软文营销学习等都可以找草根哥,欢迎前来交流。
  草根哥介绍:
  三位一体创始、中国微商评委、中国微商品牌论坛嘉宾、九大知名媒体策划及营销作者、微电商策划及营销导师、九年互联网经验。
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